Salim, Muh. Agus (2008) ANALISIS PENGARUH GOAL ORIENTATION DAN LEARNING ORIENTATION TERHADAP KEMAMPUAN BEKERJA CERDAS DAN BEKERJA KERAS DALAM LINGKUP INDUSTRI NETWORK MARKETING. Skripsi thesis, Universitas muhammadiyah Surakarta.
![[img]](http://eprints.ums.ac.id/style/images/fileicons/application_pdf.png) |
PDF
D600020083.pdf Restricted to Repository staff only Download (454kB) |
Abstract
PT. Tianshi Group (Tiens International) merupakan sebuah perusahaan bioteknologi yang berdiri tahun 1992. Kantor pusatnya di Henderson Centre, Beijing, China. Pabrik utamanya terletak di pusat Industri Teknologi Modern Tianjin. Pada tahun 1995 perusahaan ini mengadopsi sistem Network Marketing (Multi Level Marketing) dan penjualannya meningkat dari 630 juta Yuan pada tahun 1996 dan menjadi 2,12 milyar yuan pada tahun 1997. Multi Level Marketing merupakan sistem penjualan dimana sebuah induk perusahaan mendistribusikan barang atau jasa lewat suatu jaringan orang-orang atau bisnis yang independent. Untuk itu diperlukan jaringan orang-orang yang memiliki kemauan untuk menjadi distributornya agar dapat meningkatkan penjualan perusahaaan dan juga dapat menguntungkan para distributornya tersebut. Untuk itu Motivasi sangat diperlukan para distributornya supaya dapat dengan baik menjadi tenaga penjual (sales person). Hal ini peran serta perusahaan pendukung (support system) menjadi sangat penting karena memberikan sistem pembelajaran yang dapat memotivasi para distributornya untuk melakukan kerja secara cerdas maupun bekerja keras untuk keberhasilan pribadi sekaligus meningkatkan penjualan perusahaan. Dalam hal ini perlu diadakan analisis yang bisa meningkatkan motivasi para distributor atau tenaga penjual baik dalam hal orientasi target maupun orientasi pembelajaran dalam kemampuannya untuk melakukan tindakan bekerja cerdas dan bekerja keras sehingga dapat menjadikan para tenaga penjualnya mencapai keberhasilan yang diharapkan sekaligus meningkatkan penjualan perusahaan. Hasil analisis ternyata menunjukkan Goal Orientation dan Learning Oriantation secara bersamaan memiliki pengaruh secara signifikan terhadap Working Smart sebesar38,9%. Sedangkan untuk Goal Orientation dan Learning Orientation secara bersamaan tidak memiliki pengaruh terhadap Working Hard karena besar pengaruhnya -1,2%.
| Item Type: | Karya ilmiah (Skripsi) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Goal Orientation, Learning Orientation, Working Smart dan Working Hard |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor |
| Divisions: | Fakultas Teknik > Teknik Industri |
| Depositing User: | Ari Fatmawati |
| Date Deposited: | 25 Sep 2008 03:43 |
| Last Modified: | 21 Feb 2011 05:57 |
| URI: | http://eprints.ums.ac.id/id/eprint/550 |
Actions (login required)
 |
View Item |
